大全集团-九游官方正版

    大全下属22家企业，其中6家是与世界著名跨国公司的合营企业。多年来，他们以“振兴民族电气产业”为己任，通过吸收消化国外先进技术，持续自主创新，在电力电气行业实现了多项“第一”和“唯一”，多次打破国际垄断，被国外同行视为最重要的竞争对手。现在，他们又走出一条令人瞩目的大全集团的品牌之路

    扬中是中国工程电器岛，但一直以来，没有自己的中国名牌产品。出现这样的尴尬，扬中的电器还能代表中国吗？扬中的龙头企业大全集团更是难以释怀。
    2006年9月6日，大全集团生产的“凯帆牌”低压开关柜产品，摘取了中国名牌产品的桂冠。并且是在人民大会堂，以行业总评分第一名的荣耀，定格历史。
    罗马不是一天建成的，企业走出的品牌之路也是这样。
    先立市场，再立品牌。大全的市场之路是品牌之路的底气
    “肚子吃不饱的人，首先考虑的是食物，而不是消费层次。”与大多数聪明的成功企业一样，大全在诞生之初，走的也是一条“先立市场再立品牌”的“启蒙”之路。
    作为起步于80年代，从社办手工小作坊“进化”而成的一个乡镇企业，当时面临的是“三无状态”：一无实力、二无资源、三无市场，就像一个还在苦苦争取生存权的人，所以选择了低调―――低调地做事、低调地说话、低调地发展，尽可能多地扩大销量、使自己能活下来。20年来，企业就像一个从零开始的拓荒者一样，不停步，不气馁，也不张扬。但实际上，这种“多做，少说；先做，后说”的务实作风，却也为其长成行业总评分第一名的领导品牌从小“练好了身子骨”。
    企业最先的“市场记忆”是从80年代中后期开始的，当时国家改革开放的系列新政兴起了新一轮乡镇企业发展的浪潮。触觉灵敏的企业都动了起来，为了抢抓机遇，抢先发展，企业从市场入手三路齐下，北上北京，南至上海，近攻南京，深入开展市场调研，并在当年就上马了厨房用的制冷压缩机和电缆桥架。
    由于这一桶金挖得早，挖得准，不仅使企业先填饱了肚子，而且先行一步接触到电力电气行业，建立了市场根基，拥有了市场底气。虽然这些产品的科技含量不高，并在后来的发展中成为历史记忆，但多少年过后，大全人还在为自己当初当机立断的市场智慧，和敢为人先的市场勇气感到自豪。
    到了90年代，企业瞄准低压开关柜、母线槽等市场，进行配电新产品的开发，在营销上更是充分利用扬中所特有而且丰富的销售员资源，建立销售大军向国内各大城市的电力电气市场左拓右进、前伸后延，这种市场销售的“连横战术”，使企业的市场得到不断扩张，大全也迅速成为电力电气行业的一支重要力量。
    进入“九五、十五”，企业又超前意识到，供销员经济的销售模式难以适应发展需求，并及时进行策略性的调整，成功避免了对企业“成也萧何，败也萧何”的伤害。他们立足企业实际情况，借鉴国外一些先进的销售模式，采取集中销售方式，实现两条腿走路，建立了遍布全国的含区域经销商、项目型营销团队、销售代表、销售代理等方式的网络状的营销组织，使其具备着强大的市场开拓能力、九游官方正版的技术支持能力和九游官方正版的售后服务能力。
    这样一种“合纵策略”，结合企业高新技术和尖端产品的开发，实现了大全向国内高端市场纵深迈进的目标。
    通过一步一步地占领市场，逐步逐步地扩充地盘，现在，他们的市场已经实现从量到质的飞跃，三峡工程、人民大会堂、大亚湾核电站、广州地铁，这些关系到国计民生，代表着领先科技的重大工程，都无一例外地出现在大全的销售业绩中。
    市场层次，为大全的产品品质，及走向的品牌之路作出了最有说服力的注解。

    先做质量，再做品牌。大全的质量之路是品牌之路的底线

    著名质量管理大师朱兰博士曾说过：“21世纪是质量的世纪”。大全对质量的追求，可以从他们的供应商身上“窥一斑而知全豹”。在很早以前，大全就制定了严格的供货商选择和淘汰规程，供应方提供的材料在使用过程中，发现一次重大问题就取消其供应商资格。据了解，在过去两年中，就有2家供应商因产品质量问题被停止供货资格。
   而走进大全的生产车间，首先进入眼帘的大都是类似“视质量为生命”的质量宣传标语。他们有一个鲜明的观点，质量是产品成名的生命之线，那些粗制滥造，一用就坏的产品是绝不可能成为消费者中意的名牌产品的。
    “海尔冰箱，是“砸”出来的名牌。”此类关于质量管理的例子，大全对员工是一讲再讲，他们的目的就是要让这些声音绕梁三日，余音不消。大全还制定了从产品设计开发、人力资源管理、设备管理、原材料采购、生产过程控制到九游官方正版的售后服务的一系列管理制度和流程，建立了产品质量完备的制度保障体系。并编制修订《员工岗位任职资格规范》、《岗位工作行为规范》、《员工工作业绩考核实施办法》等规章制度，严格规范的要求既提高了员工的综合素质，也为质量建设打造了良好平台。
    大全集团的质量意识和质量要求，在每个下属公司，都体现出一种贯彻到骨子里的执行力。大全的核心企业长江股份有限公司，还是国内首家通过德国tuv质量体系认证的企业。为追求产品质量，长江股份先后德国、美国、日本、瑞典引进数控设备，组建了国内一流的模具加工中心和检测中心，为生产一流产品提供了保障。同时，他们还把信息技术引入生产管理，打造数字化企业，这一实践使他们的质量数据统计分析更及时、准确。现在企业的产品一次交检合格率超过98%，错检漏检率低于1%，顾客满意度达到85%以上，产品广泛应用于工业、商业、公共事业等领域。而长江股份的“凯帆”牌低压开关柜，也终因过硬质量获得国家权威部门的认可，在今年金秋成为“中国名牌产品”。
    有了中国名牌，大全对质量提出了更高的要求，“我们的产品在市场上享有一定声誉以后，绝不认为能功成名就，忽视产品质量，偷工减料、粗制滥造，使产品的牌子失去了原有的光辉，失去信誉。”“如果取得声誉后又砸掉自己的牌子，被迫再换一个牌子，重新生产高质量的产品，这种猴子拣苞谷式的作法是难以创造出真正的名牌的。因此必须树立长远质量观，始终如一、坚持不懈地把好质量关。 ”

    先抓人才，再抓品牌。大全的引贤之路是品牌之路的底蕴

    “人才是什么，是被称为21世纪最贵的财产。”大全对人才有着这样一种特殊的感情。有一回，一个河南籍的外地大学生要结婚，女朋友是企业为其撮合的本地人，由于远在河南的父母不能来，希望大全董事长作为男方代表出席。不巧董事长要到北京出差，但他没有忘记得这事，在大学生结婚的当天，他还没等活动结束，下午就赶回来出席了他们的婚礼。
    这“周公吐哺”般的人才情结，让这些人才对大全产生了死心蹋地的忠诚。也正是企业对人才的重视，他们拥有了一批杰出的科技人才队伍和一群优秀的职业经理人队伍，这被大全集团认为是最重要的资源。
    目前，大全有大专以上学历人员1700多人，占全体员工三分之一，其中博士、硕士以上高级技术人员100多人，享受国务院特殊津贴的专家2名、江苏省有突出贡献的中青年专家1名、外国专家7名。管理人员中有26人接受过系统的工商管理硕士教育或培训。
    正因为如此，当获得中国名牌产品后，大全总裁徐翔在接受国内各家行业媒体追问时，能抱以一种喝咖啡的心情告诉他们，“一个中国名牌不是我们的抱负，大全的智能断路器产品、高低压母线、变压器、桥架等系列产品，在不久的将来，都将会写入中国名牌产品的目录。”徐翔的高度自信和大胆口气，正是缘自大全丰足的人才底蕴。
    “抓住了杰出的人才，就抓住了先进的生产力。”这一理念，大全贯彻了将近20年。和大全人聊上一聊，很快就能能知道，作为一个大全人才的快乐。大全每年都组织100多人次科研人员出国学习考察交流。1994年以来，每年董事长都会亲自带队参加世界最大的电气博览会―――德国汉诺威博览会，去年他们去了29人，是中国去的最大的代表团。在这些地方，新技术、新工艺、新材料都有展示，因此，大全就能更好地跟踪世界上最先进的技术，把握行业发展的方向，这也成为他们研发新产品从来没有失败的重要原因。
    正是这种对人才队伍的建设理念，使大全集团成为中国控配电行业最早设立博士后工作站的企业，早在2000年4月，经国家人事部批准他们设立了博士后工作站，并于2003年和2004年在南京、上海、西安等地分别设立了博士后工作分站，目前在站博士8人、硕士14人。
    大全集团还一直倡导和实施以人为本的核心理念，让每个员工都能充分展示自己擅长的技能和优秀的一面，最大限度发挥出自己的潜在能量。因此，大全集团努力创造良好的人文工作环境，实施基于能力和业绩的评价原则，重视员工个人的发展和成长空间；在收入分配上，坚持实行三个倾斜：向技术含量高的岗位倾斜，向生产第一线倾斜，向劳动强度大的岗位倾斜，实行“一流人才、一流业绩、一流报酬”的薪酬体系，对在科技成果转化中有突出贡献的，实行收益对比分成奖励，对科技骨干人员进行配股分红。
    大全集团还非常注重人才的培养，除了对员工进行各种专业知识培训外，还与江苏大学合办“大全集团工程学院”，在西安交通大学设立“大全集团奖学金”，并每年选派一批有潜力的优秀科研人员去国外参观学习或研究深造。
    大全的产品，正是凝聚了这些杰出人才的智慧和汗水，才一步步靠近“中国名牌”，最终一举摘取桂冠的。也正是基于雄厚的人才底蕴，大全在摘取桂冠后又出豪言，“智能断路器、高低压母线、变压器、桥架等系列产品也正在向中国名牌进军，用不了多久，大全的品牌就能在电力电器市场上与国际知名品牌争辉。”

    先强技术，再强品牌。大全的研发之路是品牌之路的底牌

    有一首歌曲的名字叫“爱拼才会赢”，但是大全人有一个更为深刻的感悟，就是“创新才会赢”。
    因为技术创新，大全集团会成为国内同行业技术实力最强、生产装备最好、产品档次最高的企业；因为技术创新，大全一次次打破国际垄断，也一次次让他们的心悬到了嗓子眼，迫使其产品一次次在中国市场降价。
    大全的自主创新是有极具理性的。他们知道，中国和发达国家的距离这么大，不是一下子就能跳得过去，这里面有很长的路要走。在上世纪90年代初，大全就自己为自己把脉，大全集团与许多中国电气设备制造企业一样面临国家电力发展的良好宏观环境，却陷入产品、技术、管理等不能满足市场需要的窘境。出路在哪？当时大全就想到，国外的这些东西很先进，和他们合作就是出路。他们果断地与国际顶级电气设备制造商进行合资合作，携“巨人”之手开启未来之门，走出了一条引进合作―消化吸收―自主创新的成长路径。
    通过合作，引进消化国外的先进技术，大全提高了产品档次，并练强了从事自主创新的身子骨，逐步成长为国家重点高新技术企业、国家科技部863计划成果产业化基地。2005年，大全凭一己之力承担的两项国家863计划项目全部顺利通过国家验收。这两项“唯一”之举引起了全国电气行业的关注―――大全集团自主创新步频加速，正在成为国内电气行业领跑者。
    没有金刚钻，不揽瓷器活。大全之所以能频频承担国家863计划项目，建立起竞争优势，源于他们多年致力经营的强大科学技术研发体系。大全集团成立有由国内知名专家组成的科技委员会，建有国家级博士后科研工作站、省级技术中心、江苏省智能化电气元器件工程技术研究中心、三个国内研究所，一个德国研发机构，各类科研人员700多人。形成了从前沿技术研究，到新产品、新工艺、新材料的开发，再到产品技术改进的完备的三级科研体系。
    在大全集团科技开发条例中还有一条规定：每年的科研投入不得低于当年销售额的5%。近5年来，科技投入累计达到4亿元。每年新研发产品达20个左右，其中一半以上会投入市场，当年投入的新产品产值占总产值的35%左右。
    这样的技术创新能力，使大全在中低压成套设备、低压母线、高压封闭母线、桥架等领域，创造出四个“全国第一”。但是国内排名第一，这不是大全的终极理想，现在他们的第二代产品已经在国内实现超越，正在着手的第三代产品创新，将对准世界电气行业，与西方电气强国的先进技术一比高低。
    有了技术研发的底牌，大全走上品牌之路也就格外显得顺风又顺水。而现在，大全的产品成为中国名牌产品，也只是他们品牌之路的一个开始，获得世界品牌，已经被大全人视之为“时间问题”。也就是说，大全不满足于获得中国名牌在国内“争第一”，他们还要通过获取世界名牌在国际上“创唯一”，来向国际垄断霸权挑战，要求重新分配“市场蛋糕”。